Conociendo Genius Referrals: La mejor estrategia para Programas de Socios B2B

Implica la venta de productos y servicios entre empresas y no directamente al consumidor, lo que lo diferencia del marketing B2C (business to consumer).

B2B o Business-to-Business indica aquellos modelos de negocio en los que las ventas o prestaciones de servicio realizan entre una empresa o negocio y otro. O sea, es una empresa, compañía u organización, que vende a otras empresas en lugar de a consumidores directos.

Existen varias diferencias en la estrategia que predomina en este modelo de negocio con respecto al marketing destinado al consumidor. Por ejemplo

• Las necesidades de las empresas no son iguales que las de los consumidores, por lo que debemos considerar dentro de la estrategia, factores específicos como son la rentabilidad y la productividad. El producto o servicio que ofrecemos debe permitirle a la empresa o negocio ser más eficiente.

• Debemos transformar el mensaje destinado a clientes B2B potenciales o buyer persona. Recordemos que los clientes B2B constituyen un nicho mucho más segmentado, frecuentemente profesionales de un sector determinado, por lo que no podremos utilizar canales tan generales como las redes sociales.

• La decisión de compra es un proceso más lento y extenso, ya que usualmente suele ser analizada por un departamento. Del mismo modo, la frecuencia de compra en B2B suele ser menor, pues implica un proceso de toma de decisiones más largo.

• Aunque el Marketing B2B usualmente tiene como método de intercambio el marketing de eventos como ferias, seminarios o congresos, debido a la pandemia de covid 19 y a la digitalización de las gestiones, actualmente se utilizan acciones de marketing B2B como campañas de email marketing. 

Para crear una estrategia de Marketing B2B exitosa, debemos saber en qué contexto nos desenvolvemos y cuál es el público empresarial al que nos enfocamos.

Además, debemos potenciar:

• La imagen que transmitimos a socios, proveedores, consumidores y la sociedad en general.
• Nuestra presencia y reputación online.
• Analizar y especificar los fundamentos del modelo de negocio, no solo económicos o de rentabilidad, sino también en cuanto a valores actuales que beneficien a las empresas.

¿Cómo podemos crear una estrategia llamativa y original en Marketing B2B?

Como vemos, hacer Marketing B2B puede ser un proceso complejo que requiere de análisis profundos, optimización y automatización de procesos, en aras de llegar a más clientes y diferenciarnos de la competencia.

Este tipo de estrategias requieren tips más específicos para lograr captar leads y generar conversiones en un nicho más reducido.

Veamos algunas cuestiones a tomar en cuenta:

• La identidad de la empresa

Las empresas usualmente buscan productos o servicios de otras empresas con las que se sienten identificadas o de las que tengan referencias. Por ello es vital reforzar la imagen corporativa, tanto online como offline, y definir los valores que queremos transmitir de un modo claro, conciso y aclarando siempre qué podemos aportar.

Para reforzar esta imagen corporativa y generar referencias podemos organizar y patrocinar eventos solidarios, mejorar las condiciones de trabajo y comunicar estas acciones en medios digitales y tradicionales.

• Presencia digital

La presencia online es requerida en cualquier tipo de marketing actualmente. Para lograrla debemos priorizar estrategias de marketing de contenidos e inbound marketing.

Debemos crear contenido educativo enfocado en nuestros potenciales clientes y colocarlos en una web o un blog de calidad.

No descuidemos el posicionamiento en internet, tanto de forma natural orgánica (SEO) como de pago (SEM).

• Email marketing automatizado

La automatización de una campaña de email marketing mejorará la forma de comunicación con los usuarios.

Así podremos segmentar adecuadamente la base de datos y los contactos y enviar correos electrónicos personalizados informando sobre ofertas, productos, servicios y otros temas educativos.

• Social Media Marketing

Estar presente en redes para el B2B requiere objetivos claros y medibles que nos ayuden a visibilizar el negocio y fomentar las opiniones y referencias positivas, además de ampliar el conocimiento de marca.

En las redes sociales podemos definir los valores de la compañía e interactuar con clientes, además de estudiar al público para mejorar la difusión y el engagement.

En Genius Referrals sabemos que el marketing B2B realmente efectivo, es difícil de conseguir. Las soluciones cada vez más creativas, los límites presupuestarios y las lentas decisiones finales acerca de las compras, hace que desarrollar las estrategias, sea todo un reto.

Pero mediante un proceso de automatización y gestión personalizada, logramos que el crecimiento de su negocio B2B sea más fácil y rápido que nunca. Brindamos un sistema automatizado de Referidos que ofrece recompensas y elevadas ganancias a sus participantes en un corto período de tiempo.

Ello nos permite empoderar a los clientes y a partir de ello, impulsar las ventas cada vez más.
Nuestros promotores tienen a su alcance todas las métricas para gestionar un programa exitoso de Referidos. Además, pueden escoger el tipo de recompensas que prefieran.

Tenemos en cuenta las necesidades, intereses y desafíos de las empresas, compañías y organizaciones para gestionar una estrategia B2B eficiente, que siempre rinda frutos.

En Genius Referrals, ofrecemos soluciones de Programas de Socios B2B para que nuestros clientes puedan construir relaciones con sus socios e impulsar así, la promoción de su marca.

La plataforma de Genius Referrals le brinda a sus socios, la mejor experiencia de usuarios:

• Genere más ventas con la ayuda de enlaces para compartir, referencias y estadísticas, que permiten una optimización del programa en tiempo real.

• Haga que su programa de socios forme parte de su fuerza de ventas

• Nuestro Software de Programa de Referidos facilita el paso de clientes potenciales directamente a su centro de gestión de relaciones con el cliente.

Reportes, logros y casos de éxito: en Genius conocerás todos los datos sobre Marketing B2B para generar ingresos o a atraer más clientes.