¿Cómo hacer crecer un negocio empleando el Marketing de Afiliados?
Estas estrategias buscan el aumento de la base de clientes y la subida de las ventas, además de la fidelización de la audiencia y un mayor índice de ROI. Pero hay que saber aplicarlas correctamente para obtener los beneficios que se buscan.
El Affiliate marketing o marketing de afiliados, es una estrategia que busca principalmente la monetización y cuyo sistema está destinado tanto a grandes corporaciones sumamente reconocidas, como a pequeños negocios.
El programa se desarrolla de la siguiente manera:
- La empresa que aplica la estrategia de afiliados, busca, por medio de acuerdos económicos, personas que desean promocionar su producto o servicio. La persona anunciante recibirá una recompensa o una comisión directa por cada venta.
Los afiliados constituyen desde clientes y usuarios, hasta personajes de renombre, influencers y más.
En la medida en que se generan ventas el anunciante obtiene un beneficio, no antes.
- Así, el marketing de afiliados minimiza los riesgos de pérdidas de productos, fraudes de ventas, pérdida de la inversión o incluso del tiempo, pues se usan intermediarios. El producto o servicio no lo vende la empresa directamente, lo hace su red de afiliados.
- Se lleva todo el control del proceso de ventas mediante los enlaces o códigos de afiliados. Este es un sistema de rastreo que realizará el tracking de las ventas y usuarios de los promotores.
- El afiliado o promotor tiene su propio enlace de identificación. Este enlace lo publica y entrega a su cliente. Cuando el cliente ingresa en la web para adquirir tu producto o servicio, lleva la identificación del afiliado que lo refirió, el cual obtendrá una comisión por dicha venta.
Además, este sistema de marketing no tiene límites de ganancias, aunque estas estarán en dependencia del nicho en el que se desenvuelve nuestro negocio, la calidad del producto o servicio, la inversión realizada, la imagen, el contenido que se comparte, etc.
Veamos algunas estrategias de afiliados que mantendrán las ventas en constante evolución y harán crecer el negocio:
- Capacitar a nuestros afiliados para vender la imagen de nuestra empresa
Darle al afiliado herramientas para incrementar su conocimiento sobre nuestra empresa, sus productos y servicios, es una estrategia que permite un control total de la forma en la que se vende la imagen de marca.
Podemos capacitar a los afiliados para que estos vendan nuestros productos basándose en la confianza y la transparencia, con un discurso que sea lógico y promueva los valores de la empresa.
Por ello debemos explicarles la misión, la visión y el objetivo del negocio.
- Motivar al afiliado con una recompensa
Muchas empresas tienen un sistema de recompensas para sus anunciantes o vendedores, lo que hace que estos se involucren con el negocio y se motiven, trayendo más referidos para aumentar la base de clientes.
Las grandes empresas incluso recompensan con viajes, artículos de cocina, teléfonos y más.
Pero cualquier negocio puede recompensar u ofrecer una comisión valiosa para el promotor, solo necesitamos estudiar a nuestro público y escoger aquello que lo motive.
- Llevar el control de los afiliados más valiosos
Esta información nos ayudará a conocer a los miembros que más aportan y potenciar el talento de ese afiliado destacado para que logre más ventas y referidos.
- Desarrollar el sistema de afiliación
- los métodos de pagos
- recompensas
- suscripciones, etc.
Según nuestro nicho de desarrollo y las características de la empresa, debemos elegir un sistema de comisiones, el porcentaje y cuándo será efectivo.
Podemos establecer una meta, y al cumplirse, se otorga una ganancia. También vender kits o membresías por adelantado, en los que el afiliado invierte y luego recupera su inversión inicial y recibe más dinero con su poder de venta.
