Influencers y Marketing de Afiliados, ¿una unión ventajosa?

Incluso, muchas empresas están invirtiendo parte de su presupuesto en este tipo campañas.

Y es que hace unos años, el ámbito del marketing de influencers estaba limitado solo a celebridades y artistas. Pero actualmente, ha aumentado el número de los influencers de redes sociales, que pueden ser bloggers, periodistas, artistas, especialistas en diversos ámbitos, actores y actrices, modelos, etc.

Pero, ¿qué es exactamente un influencer?

Un influencer es esa persona “influyente” que se comunica hábilmente con una audiencia y puede influir sobre la opinión y decisiones de su público. Tiene gran poder de convicción y posee un gran número de seguidores. 

Existen muchísimos tipos de influencers del ámbito digital centrados en esferas como la amistad, la familia, las empresas, redes sociales, organizaciones, etc.

Entre los influencers digitales más populares encontramos:

• Embajador de marca: Usuario que comparte contenido relevante apoyando una marca y obtiene a cambio una recompensa.
• Celebridad: Persona reconocida incluso fuera de las redes sociales que utiliza su estatus y su reconocimiento para influenciar a su audiencia.
• Especialista: Usuario experto en determinados temas con influencia directa en el público debido a su profesión.

Una de las mejores maneras de concebir una estrategia exitosa de Marketing de influencer es a través de las afiliaciones.

El marketing de afiliación implica que el anunciante paga por los resultados obtenidos (conversiones, leads, clics, etc.) a los afiliados que promocionan sus productos o servicios mediante anuncios y post en sitios o webs, a cambio de una comisión.

El affiliate marketing es uno de los modelos más rentables de negocios en la actualidad, pues implica una relación en que ambos, anunciante y afiliado, obtienen beneficios y resultados positivos.

Si el afiliado es un Influencer, conseguirá captar nuevos clientes para la empresa que promociona con un esfuerzo de marketing menor, obteniendo ganancias económicas y recompensas.

Para la empresa, un acuerdo de afiliación con un Influencer le permitirá administrar su presupuesto y obtener siempre un retorno de la inversión positivo.

No obstante, debemos saber que gestionar una estrategia que incluya estas dos tendencias de marketing, requiere tener en cuanta varios tips importantes:

• Encontrar el influencer adecuado y llegar a un acuerdo

Durante la fase de investigación de nuestra estrategia de afiliados, debemos buscar el tipo de influencers que nos interesen, siempre tomando en cuenta el presupuesto.

La compensación también puede variar, llegando a un acuerdo con el influencer. Existen tarifas comunes para algunos influencer y muchos aceptan recompensas y productos. Algunos microinfluencers trabajan de forma independiente mientras que otros pueden ser representados por una agencia o red que necesitarán compensaciones mayores.

• Mostrar al influencer, el tipo de contenido que deseamos que comparta, vinculado a los objetivos de la empresa

Para mejorar el conocimiento de la marca e incrementar las ventas mediante el marketing de afiliados, debemos compartir contenido educativo y de valor. Por tanto, los influencers que se afilien a nuestra estrategia deben conocer las necesidades de la marca para crear publicaciones educativas en base a incrementar la base de clientes y expandir el negocio.

• Integrar intereses y objetivos del influencer y de la marca

Los valores, objetivos e intereses de la marca, deben alinearse con los del promotor, para que la estrategia de afiliación con influencers funcione.

Podemos proponerle a los influencers temas relacionados a los productos o servicios que se promocionarán en la estrategia de afiliación.

• Monitorear la estrategia constantemente

Las métricas son sumamente importantes en una campaña de marketing de afiliados, pues debemos saber si estamos obteniendo los resultados esperados.

Existen algunas formas de medir el éxito de una campaña de afiliados con influencers. Podemos crear un hashtag específico, para monitorear su desempeño y observar menciones de palabras clave en Twitter.

También podemos considerar el volumen de publicaciones y contar el total de publicaciones relacionadas del influencer, además de la cantidad de comentarios en el contenido creado por él.

Otra métrica a tener en cuenta es el número de interacciones que han realizado los usuarios con publicaciones relacionadas con la acción con los influencers.

Por supuesto, es importante medir las conversiones en dependencia del objetivo de la campaña, contando número de suscripciones en la web, volumen de ventas online, etc.

Como vemos, en el marketing de afiliación con influencers hay una comisión por ventas de por medio.

Por tanto, ambas partes ganan.

El anunciante tiene más visibilidad de sus productos o servicios para vender más y el afiliado ganará una comisión por promocionar ese producto.

¿Qué gana cada parte?

Marca: más ventas y nuevos clientes.

Afiliado influencer: comisiones y más credibilidad según el reconocimiento de la marca.