Influencers y Marketing de Afiliados, ¿una unión ventajosa?

Muchos de los profesionales del marketing y la publicidad consideran efectivas las campañas con influencers

Incluso, muchas empresas están invirtiendo parte de su presupuesto en este tipo campañas.

Y es que hace unos años, el ámbito del marketing de influencers estaba limitado solo a celebridades y artistas. Pero actualmente, ha aumentado el número de los influencers de redes sociales, que pueden ser bloggers, periodistas, artistas, especialistas en diversos ámbitos, actores y actrices, modelos, etc.

Pero, ¿qué es exactamente un influencer?

Un influencer es esa persona “influyente” que se comunica hábilmente con una audiencia y puede influir sobre la opinión y decisiones de su público. Tiene gran poder de convicción y posee un gran número de seguidores. 

Existen muchísimos tipos de influencers del ámbito digital centrados en esferas como la amistad, la familia, las empresas, redes sociales, organizaciones, etc.

Entre los influencers digitales más populares encontramos:

  • Embajador de marca: Usuario que comparte contenido relevante apoyando una marca y obtiene a cambio una recompensa.
  • Celebridad: Persona reconocida incluso fuera de las redes sociales que utiliza su estatus y su reconocimiento para influenciar a su audiencia.
  • Especialista: Usuario experto en determinados temas con influencia directa en el público debido a su profesión.
¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers implica que influencers o personas que tienen una audiencia social específica y que son vistos como expertos en su nicho, apoyen determinada marca y promocionen sus productos y servicios a cambio de una remuneración o recompensa.


El marketing de influencers funciona debido al alto nivel de confianza que han desarrollado los influencers sociales en su audiencia. Sus recomendaciones pueden determinar un aumento significativo de las ventas y del conocimiento de marca


No obstante, y como cualquier otra táctica de marketing, un programa de influencers necesita una segmentación y planeación para obtener una estrategia exitosa.

¿Cómo unir Marketing de Afiliación y Marketing de Influencers?
Una de las mejores maneras de concebir una estrategia exitosa de Marketing de influencer es a través de las afiliaciones.

El marketing de afiliación implica que el anunciante paga por los resultados obtenidos (conversiones, leads, clics, etc.) a los afiliados que promocionan sus productos o servicios mediante anuncios y post en sitios o webs, a cambio de una comisión.

El affiliate marketing es uno de los modelos más rentables de negocios en la actualidad, pues implica una relación en que ambos, anunciante y afiliado, obtienen beneficios y resultados positivos.
Afiliados e Influencers 
Si el afiliado es un Influencer, conseguirá captar nuevos clientes para la empresa que promociona con un esfuerzo de marketing menor, obteniendo ganancias económicas y recompensas.

Para la empresa, un acuerdo de afiliación con un Influencer le permitirá administrar su presupuesto y obtener siempre un retorno de la inversión positivo.

No obstante, debemos saber que gestionar una estrategia que incluya estas dos tendencias de marketing, requiere tener en cuanta varios tips importantes:

  • Encontrar el influencer adecuado y llegar a un acuerdo
Durante la fase de investigación de nuestra estrategia de afiliados, debemos buscar el tipo de influencers que nos interesen, siempre tomando en cuenta el presupuesto.

La compensación también puede variar, llegando a un acuerdo con el influencer. Existen tarifas comunes para algunos influencer y muchos aceptan recompensas y productos. Algunos microinfluencers trabajan de forma independiente mientras que otros pueden ser representados por una agencia o red que necesitarán compensaciones mayores.

  • Mostrar al influencer, el tipo de contenido que deseamos que comparta, vinculado a los objetivos de la empresa
Para mejorar el conocimiento de la marca e incrementar las ventas mediante el marketing de afiliados, debemos compartir contenido educativo y de valor. Por tanto, los influencers que se afilien a nuestra estrategia deben conocer las necesidades de la marca para crear publicaciones educativas en base a incrementar la base de clientes y expandir el negocio.

  • Integrar intereses y objetivos del influencer y de la marca
Los valores, objetivos e intereses de la marca, deben alinearse con los del promotor, para que la estrategia de afiliación con influencers funcione.

Podemos proponerle a los influencers temas relacionados a los productos o servicios que se promocionarán en la estrategia de afiliación.

  • Monitorear la estrategia constantemente
Las métricas son sumamente importantes en una campaña de marketing de afiliados, pues debemos saber si estamos obteniendo los resultados esperados.

Existen algunas formas de medir el éxito de una campaña de afiliados con influencers. Podemos crear un hashtag específico, para monitorear su desempeño y observar menciones de palabras clave en Twitter.

También podemos considerar el volumen de publicaciones y contar el total de publicaciones relacionadas del influencer, además de la cantidad de comentarios en el contenido creado por él.

Otra métrica a tener en cuenta es el número de interacciones que han realizado los usuarios con publicaciones relacionadas con la acción con los influencers.

Por supuesto, es importante medir las conversiones en dependencia del objetivo de la campaña, contando número de suscripciones en la web, volumen de ventas online, etc.
Ventajas para ambos
Como vemos, en el marketing de afiliación con influencers hay una comisión por ventas de por medio.

Por tanto, ambas partes ganan.

El anunciante tiene más visibilidad de sus productos o servicios para vender más y el afiliado ganará una comisión por promocionar ese producto.

¿Qué gana cada parte?

Marca: más ventas y nuevos clientes.

Afiliado influencer: comisiones y más credibilidad según el reconocimiento de la marca.

PUBLICADO EL 28 DE JULIO, DE 2022
POR: CLAUDIA RODRÍGUEZ