Marketing y rentabilidad, dos tendencias que se unen este 2022.
¿Cómo trazar una estrategia de Marketing eficaz y rentable?
¿Cómo trazar una estrategia que genere visibilidad para nuestra empresa de manera rentable?
¿Cómo evitar los inmensos gastos en publicidad que muchas veces no generan las ganancias que esperábamos?
Son estas, preguntas habituales en el mundo del Marketing y la Publicidad de hoy en día.
No deja de ser cierto que para algunos ejecutivos, el marketing es visto como un plan de gastos, de manejo de recursos sin forma o incluso como estrategias improvisadas de actividades, diseños y dibujos.
Y si se afronta de esa manera la estrategia de Marketing de una empresa, esta tendrá un muy pequeño campo de acción y lo más probable es que sus aportes sean de mínimo impacto.
Son estas, preguntas habituales en el mundo del Marketing y la Publicidad de hoy en día.
No deja de ser cierto que para algunos ejecutivos, el marketing es visto como un plan de gastos, de manejo de recursos sin forma o incluso como estrategias improvisadas de actividades, diseños y dibujos.
Y si se afronta de esa manera la estrategia de Marketing de una empresa, esta tendrá un muy pequeño campo de acción y lo más probable es que sus aportes sean de mínimo impacto.
Estrategias de marketing rentable, para incrementar el valor de su marca
El marketing rentable es una de las tendencias para este 2022.
Lograr encauzar estrategias de inversión a corto, mediano y largo plazo con el objetivo de incrementar el valor de la empresa o marca, dinamizar las ventas y captar y fidelizar clientes sin caer en inmensos gastos muchas veces innecesarios, son las propuestas de la mayoría de las agencias del ramo.
Por eso en Genius Refferals avanzamos a la par de la tendencia, ofreciendo un trabajo analítico y bien planificado para que el marketing sea realmente una inversión y tenga retorno.
Nuestro equipo de especialistas con amplia experiencia, le ayudarán a llevar una estrategia de Marketing con la rentabilidad como palabra clave.
Juntos, podremos asegurar:
- Planificación de presupuesto: Saber exactamente la inversión necesaria para las diferentes actividades destinadas a promoción, ventas, imagen corporativa, investigación, entre otras aristas. Prevemos una correcta distribución de la inversión, para no caer en el gasto innecesario de recursos.
- Trazar una propuesta de valor. Asegurar la validación y difusión a gran escala de la imagen de marca, sus valores, visión, misión, o descripción.
- Seguir una estrategia eficaz de promoción. Estudiamos al público y al mercado, aliados y competidores, para proyectar una propuesta de promoción eficaz y económica que gane consumidores y asegure las ventas.
Lograr encauzar estrategias de inversión a corto, mediano y largo plazo con el objetivo de incrementar el valor de la empresa o marca, dinamizar las ventas y captar y fidelizar clientes sin caer en inmensos gastos muchas veces innecesarios, son las propuestas de la mayoría de las agencias del ramo.
Por eso en Genius Refferals avanzamos a la par de la tendencia, ofreciendo un trabajo analítico y bien planificado para que el marketing sea realmente una inversión y tenga retorno.
Nuestro equipo de especialistas con amplia experiencia, le ayudarán a llevar una estrategia de Marketing con la rentabilidad como palabra clave.
Juntos, podremos asegurar:
- Planificación de presupuesto: Saber exactamente la inversión necesaria para las diferentes actividades destinadas a promoción, ventas, imagen corporativa, investigación, entre otras aristas. Prevemos una correcta distribución de la inversión, para no caer en el gasto innecesario de recursos.
- Trazar una propuesta de valor. Asegurar la validación y difusión a gran escala de la imagen de marca, sus valores, visión, misión, o descripción.
- Seguir una estrategia eficaz de promoción. Estudiamos al público y al mercado, aliados y competidores, para proyectar una propuesta de promoción eficaz y económica que gane consumidores y asegure las ventas.
Marketing de referidos y rentabilidad
El Marketing de Referidos es y seguirá siendo, una de las estrategias de marketing más rentables, siempre que se tengan en cuenta las características de la empresa a la hora de trazar los programas.
Ganar promoción por referencias, sin incurrir en inmensos gastos de publicidad, nos ayudará a reducir los costos de adquisición de clientes potenciales, una de las principales bases del marketing rentable.
¿Cuánto nos cuesta adquirir nuevos clientes? ¿Cuánto invertimos en retener a nuestra audiencia?
Con estas preguntas debemos medir constantemente el seguimiento a ventas, a competidores, evaluar el entorno, analizar ventajas y desventajas, asegurar el manejo de recursos y el retorno de la inversión.
En el Marketing de Referidos, cada inversión deberá plasmarse junto al resultado esperado a corto, mediano o largo plazo. Ello nos permite aprovechar todos los recursos, dígase de clientes, amigos, contactos, etc.
Las estadísticas señalan que es 4 veces más probable obtener un cliente a partir de la referencia de alguien cercano al mismo.
Es por eso que el valor del cliente referido es mayor que el de uno no referido, pues el primero es más rentable en términos de ingresos.
Al seguir la recomendación de un amigo o familiar, en una relación basada en la confianza, ese referido es más susceptible a comprar, ahorrando asimismo, pasos del ciclo de ventas.
Ganar promoción por referencias, sin incurrir en inmensos gastos de publicidad, nos ayudará a reducir los costos de adquisición de clientes potenciales, una de las principales bases del marketing rentable.
¿Cuánto nos cuesta adquirir nuevos clientes? ¿Cuánto invertimos en retener a nuestra audiencia?
Con estas preguntas debemos medir constantemente el seguimiento a ventas, a competidores, evaluar el entorno, analizar ventajas y desventajas, asegurar el manejo de recursos y el retorno de la inversión.
En el Marketing de Referidos, cada inversión deberá plasmarse junto al resultado esperado a corto, mediano o largo plazo. Ello nos permite aprovechar todos los recursos, dígase de clientes, amigos, contactos, etc.
Las estadísticas señalan que es 4 veces más probable obtener un cliente a partir de la referencia de alguien cercano al mismo.
Es por eso que el valor del cliente referido es mayor que el de uno no referido, pues el primero es más rentable en términos de ingresos.
Al seguir la recomendación de un amigo o familiar, en una relación basada en la confianza, ese referido es más susceptible a comprar, ahorrando asimismo, pasos del ciclo de ventas.
Más ventas, más clientes, más rentabilidad
La rentabilidad no se trata solo de mejorar las ventas, sino de generar utilidades. Debemos evaluar el cumplimiento de esos objetivos a partir de los cuales trazamos nuestra estrategia de Marketing de Referidos.
En números:
Definimos la rentabilidad financiera como el resultado de la división de los beneficios obtenidos de las ventas entre la inversión en determinado periodo de tiempo.
En números:
Definimos la rentabilidad financiera como el resultado de la división de los beneficios obtenidos de las ventas entre la inversión en determinado periodo de tiempo.
Rentabilidad = Beneficios de las ventas/Inversión
Calcular esa métrica nos permitirá saber:
A partir de los resultados, les ayudaremos a tomar siempre, las decisiones correctas.
- los activos
- las inversiones positivas
- a partir de ello impulsar otras acciones.
A partir de los resultados, les ayudaremos a tomar siempre, las decisiones correctas.
PUBLICADO EL 1 DE FEBRERO, DE 2022
POR:CLAUDIA RODRÍGUEZ