¿Qué son las afiliaciones y por qué constituyen un modelo de Marketing exitoso?
En Marketing, este vocablo implica la acción de encontrar clientes que al mismo tiempo promocionen nuestra marca y atraigan nuevos usuarios es el objetivo que toda estrategia de Marketing desea cumplir.
Conseguir nuevos leads y conversiones a través de terceros, a eso le llamamos AFILIACIONES.
Este concepto ha dado lugar al Marketing de Afiliados o Affiliate marketing, una de las claves de las estrategias digitales actuales. En esta tendencia, los afiliados son aquellos que se inscriben en el programa de Marketing en aras de ganar una comisión o recompensa por cada venta o suscripción que logren.
Los afiliados son los intermediarios que ponen en contacto a los anunciantes y los consumidores, esperando obtener suscripciones o ventas que le proporcionen una comisión.
El marketing de afiliación implica que el anunciante paga únicamente por los resultados obtenidos (conversiones, leads, clics, etc.). Los afiliados promocionan sus productos o servicios mediante anuncios en sitios o webs , a cambio de una comisión.
El affiliate marketing se ha convertido así, en uno de los modelos de negocio más rentables en la actualidad. Implica una relación en que ambos, anunciante y afiliado, obtienen beneficios y resultados positivos.
Los anunciantes consiguen captar nuevos clientes con un esfuerzo de marketing menor, solo pagando por los resultados conseguidos. Esto les facilita administrar su presupuesto y obtener siempre un retorno de la inversión positivo.
Los afiliados por su parte, obtienen ganancias económicas o recompensas, resultado de una comisión por cada venta suscripción que impulsen.
Incluso para el cliente, el Marketing de Afiliados resulta en beneficios gracias a las recomendaciones y el contenido personalizado y educativo que los afiliados comparten en sus webs y canales de comunicación.
El Marketing de Afiliados se gestiona a través de estos actores que describimos anteriormente, de la siguiente manera:
- El afiliado establece un acuerdo con el anunciante, a través del cual hará promoción de sus productos o servicios a cambio de una comisión.
- El afiliado promociona los productos o servicios del anunciante en su web, incluyendo un enlace de afiliado.
- Cuando un usuario interesado visita la página web del afiliado y hace clic en uno de los enlaces, una cookie se almacena en su ordenador.
- Si el usuario hace una compra o conversión en la web del anunciante, este busca las estadísticas y datos de afiliados.
- Luego el anunciante paga la comisión correspondiente.
- Para los afiliados: No necesitan crear productos o servicios ni poner en marcha estructuras logísticas.
Según el número de publicaciones que generen y su creatividad, obtendrán cada vez más ingresos.
- Para el anunciante: Gracias a las afiliaciones, las marcas pueden impulsar el crecimiento de su negocio, sobre todo en el caso de los comercios electrónicos, sin tener que realizar una gran inversión en estrategias de Marketing y Publicidad.
También esta relación les permite llegar a un público cualificado y expandirse a nuevos mercados, mejorando el retorno de la inversión.
- Mediante páginas web. En este caso, los afiliados son webmasters de páginas con contenidos relacionados con los productos y servicios del anunciante. Por tanto, incluyen anuncios sobre la marca en dicha página web y se llevan una comisión por cada lead o conversión.
- A través de "cash back". Estas afiliaciones se realizan mediante sitios que reparten sus ingresos con los usuarios, o sea, que les devuelven parte de la comisión por las compras realizadas a través de sus webs. Esta devolución puede ser directamente en dinero, en puntos, recompensas o descuentos.
- Anuncios en buscadores. Los afiliados consiguen conversiones en los sitios web de los anunciantes finales a través de anuncios en buscadores, mediante un sistema de pago por clic. Esto es, el afiliado promociona los productos y servicios del anunciante a partir de la compra de palabras clave en buscadores.
- A través de redes de afiliación. Las redes de afiliación, como su nombre de indica, priorizan las afiliaciones entre anunciantes y los afiliados. Estos espacios priorizan la relación entre ambos actores y proporcionan las herramientas para el seguimiento de ventas y comisiones.