Afiliaciones y Referencias para Marketing B2B

El marketing B2B o business to business, implica un modelo de negocio actual mediante la venta de productos y servicios entre empresas y no directamente al consumidor.
B2B o Business-to-Business indica aquellos modelos de negocio en los que las ventas o prestaciones de servicio realizan entre una empresa o negocio y otro. O sea, es una empresa, compañía u organización, que vende a otras empresas en lugar de a consumidores directos.

Como vemos, este tipo de marketing centrado en la captación de otras empresas como clientes, requiere de estrategias propias que estimulen las ventas y atraigan más clientes. Para lograrlo debemos plantear elementos originales y creativos para llegar a las empresas y fidelizarlas.

Una de las estrategias actuales para impulsar el marketing B2B, implica unirlo a programas de afiliación o referencias que permitan una mayor captación de leads.

Como sabemos, mediante estrategias de afiliados y referidos, los clientes y usuarios se convierten en promotores de marca que recomiendan nuestro negocio a cambio de una recompensa o bonificación.

En el espacio B2B, estas son las cuestiones asociadas al marketing de afiliación y referencia que nos permitirán crear una estrategia efectiva:
  • Centrarse en el cliente

Detrás de una empresa siempre hay una persona, y hay que llegar a ella.


Mediante las afiliaciones podemos llegar directamente al cliente y generar más ventas con la ayuda de:


  • enlaces para compartir
  • referencias
  • estadísticas, que permiten una optimización de las estrategias en tiempo real.

Por tanto, además de analizar y cubrir las necesidades de la empresa también resulta imprescindible conectar con el público y llegar a más clientes para hacerle entender que nuestro producto o servicio es la mejor opción para la compañía.


  • Personalizar las comunicaciones

Personalizar las comunicaciones es más fácil si empleamos software automatizados para programas de afiliados y referidos. Mediante estas estrategias podemos personalizar cada mensaje que enviemos a la audiencia a través de los diferentes canales de distribución.


Personalizar las comunicaciones para llegar a los consumidores finales implica además, creatividad, concepto que va a marcar la diferencia con empresas de la competencia


  • Campañas de marketing por correo electrónico

El correo electrónico es el método preferido de comunicación en B2B.


Con la ayuda de un programa de referencias y afiliaciones, el mensaje de correo electrónico puede personalizarse y llegar rápido a diferentes clientes potenciales.

  • Potenciar la presencia online
Como explicábamos, mediante los software automatizados de referidos y afiliados, podemos publicar en todas las redes sociales y personalizar mensajes. Hay diferentes maneras de utilizarlas para conseguir generar leads, pero sobre todo, debemos impulsar interacciones para fidelizar al público objetivo y llegar más rápido a él.

Tengamos en cuenta que el marketing para empresas B2B está más enfocado a tener relaciones con profesionales, por lo que generar interacciones en un perfil de LinkedIn como empresa es fundamental.
Ser 
Esto puede ayudar a entablar conversaciones con otras empresas e incluso descubrir nuevas empresas que puedan estar interesadas en nuestros productos o servicios.

  • Utilizar los chatbots y asistentes virtuales para conseguir leads
En nuestras estrategias de afiliados y referidos podemos incluir chatbots y asistentes virtuales para conseguir un trato mucho más personalizado.

A la hora de entrar en una página web pueden surgir diferentes dudas y si la empresa puede resolverlas directamente a través de chatbots, sin necesidad de acudir a otra web, buscar un correo para enviar un email o realizar una llamada telefónica, los clientes potenciales confiarán mucho más en el proyecto.

  • Medir los resultados
Para que funcionen las diferentes estrategias de afiliación y referencias, es necesario medir contantemente los objetivos y metas planteados para poder saber cuáles han sido los beneficios de la estrategia realizada.

En marketing B2B, estas métricas nos pueden ayudar a conseguir más clientes y así poder aumentar los beneficios de una empresa.

PUBLICADO EL 3 DE AGOSTO, DE 2022
POR: CLAUDIA RODRÍGUEZ