Mejores estrategias de marketing de afiliados para empresas B2B

El marketing de afiliados puede ser una estrategia efectiva para aumentar la base de clientes y subir las ventas para las empresas B2B. 

Existen muchos beneficios al utilizar el marketing de afiliación como fuente de ingresos, ya que permite escalar y aumentar rápidamente en cuanto a resultados, sin necesidad de gastar mucho en publicidad.

El marketing de afiliados se está volviendo mucho más común y se puede encontrar en muchos tipos de negocios, siempre para generar clientes potenciales y ventas.

Para muchas empresas y compañías, crear un programa de afiliados B2B de la manera correcta, les permitirá obtener una herramienta para generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar la visibilidad de marca, pues los afiliados pueden promocionar productos y servicios de manera efectiva a través de sus redes, llegando a nuevos públicos y nichos.
¿Por qué emplear Marketing de Afiliación en el contexto B2B?

En 2020, la pandemia del COVID-19 obligó a muchos profesionales del marketing a ajustar y replantear sus estrategias B2B y a plantearse soluciones innovadoras para atraer a su público.


Por tanto, comenzaron a surgir estrategias que potenciaran el intercambio y las experiencias en aras de que cada negocio pudiera seguir siendo competitivo en el plano B2B, de empresa a empresa y con las propias empresas como mercado objetivo.


Una de las principales estrategias fue el Marketing de Afiliación, para comercializar sus productos y servicios a clientes potenciales a través de redes de afiliación.

Veamos otras formas de intercambio empresarial B2B:
  • Marketing Basado En Cuentas
Una de las principales tendencias del marketing B2B es el marketing basado en cuentas (ABM) que constituye una forma de dirigirse a los clientes con campañas personalizadas basadas en las necesidades y atributos de cada cuenta.

El ABM se rige por una lista de cuentas de prospectos precalificados que se establecen mediante el envío de mensajes específicamente personalizados que logran que las empresas se diferencien de su competencia centrándose en las necesidades de un grupo selecto de clientes.

  • Marketing Omnicanal
La integración entre todas las plataformas de comunicación con los clientes es lo que llamamos Marketing Omnichannel, que se ha hecho cada vez más popular.

Mediante esta estrategia las empresas ofrecen experiencias ágiles y cercanas en cada punto de contacto, haciendo que su empresa sea vital y responda a través de múltiples medios dentro de su ciclo de compra.

  • Inteligencia Artificial
Las empresas utilizan Inteligencia Artificial para desarrollar un plan de marketing estratégico. Estas tecnologías permiten ahorrar tiempo y recursos automatizando los procesos.

Por ejemplo, podemos crear mensajes y correos electrónicos personalizados, emplear soluciones como el análisis de texto y datos, que permite a las empresas categorizar a los clientes en función de su comportamiento y mejorar la experiencia del cliente a través de herramientas como chatbots interactivos dentro de sitios web y aplicaciones
  • Marketing de Influencers
Con el marketing de influencers, podemos establecer una relación con personas influyentes que tienen una audiencia similar al mercado objetivo de nuestra empresa para llegar a más clientes potenciales o clientes.

Aunque el marketing de influencers es más empleado en contextos B2C, ahora los profesionales del marketing B2B aprovechan también esta estrategia de marketing digital.

Las industrias colaboran con notables influencers para crear contenido que atienda a microsegmentos y ofrecer al público lo que quiere a través de servicios y productos a medida.

  • Optimización De Los Motores De Búsqueda
La optimización de los motores de búsqueda (SEO) y mejorar el posicionamiento en buscadores es vital en toda estrategia, ya sea para B2C o B2B.

Por ello, debemos tener un sitio web funcional que mejore la experiencia del usuario, definir palabras clave genéricas y definir el contenido para todas las etapas del proceso de ventas y del proceso de comercialización.

PUBLICADO EL 11 DE AGOSTO, DE 2022
POR: CLAUDIA RODRÍGUEZ